Как определить бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ

Время прочтения: 6 минут

Знание примерного бюджета на контекстную рекламу – часть успешного запуска. В бизнесе важно рассчитывать все исходные данные для понимания, от чего отталкиваться и в каком направлении развиваться. Вы узнаете особенности прогнозированию бюджета в Яндекс.Директ.

Оплата в контекстной рекламе производится за клик. После каждого нажатия на рекламное объявление над выдачей поисковой системы Яндекс, происходит списание средств с баланса. Для корректного прогнозирования важно знать приблизительную стоимость клика и примерное количество.

Исходя из собственной статистики могу сказать, что около 70 процентов клиентов отдают предпочтение настройке рекламных кампаний в Я.Директ, оставшиеся используют Google AdWords. Поэтому и остановимся на расчете бюджета в Яндекс.Директ.

Исходные данные: подготовка к расчету

Первым делом необходимо подобрать ключевые слова, по которым в дальнейшем будет «откручиваться» реклама. Инструменты:

  • Wordstat от Яндекс (бесплатный сервис).
  • KeyKollector (платная программа с широким функционалом).

Следует озадачиться проведением мозгового штурма для определения интересов целевой аудитории, их проблем и возможностей устранения последних. Допустим, для интернет-магазина автозапчастей можно подобрать очевидную фразу «купить рулевую рейку» и неочевидную – «туго крутится руль, что делать?». Оба варианта могут привести покупателей, в первом случае конкуренция и стоимость клика могут быть значительно выше; во втором – меньшая конверсия в клиента и более низкая цена клика по рекламе.

Составляя список запросов для рекламной кампании нужно использовать три правила:

  1. Собрать все запросы по товарным позициям или услугам. Синонимы, близкие по смыслу словосочетания, сленг, транслитерация названия – всё это имеет место быть.
  2. Перебор запросов с целью исключения нецелевых (мусорных). Например, для интернет-магазина из Москвы без доставки в другие города будет неактуальным следующий запрос: «купить рулевую рейку в Твери».
  3. Учет перекрестных запросов. Т.е. запросов пользователей поисковой системы, пересекающихся между собой. Потенциальный клиент может искать рулевую рейку и на будущее ремкомплект к ней. Поэтому актуальным может быть запрос «купить рулевую рейку и ремкомплект».

Собранные ключи (запросы) пригодятся в дальнейшем – для определения бюджета. Качественные слова, ведущие к конверсии, определяют дальнейшую успешность бизнеса в интернете и затраты на РК (рекламную кампанию).

Как выполнить расчет бюджета в Яндекс Директ?

У Яндекса имеется полезный сервис – «Прогноз бюджета», позволяющий оценить примерную стоимость РК. Весь процесс выглядит следующим образом:

  1. Выбираем регион, где планируются показы (в примере это город Тула, не область).
  2. Выбираем расчетный период, типы площадок, валюту. По умолчанию сервис рассчитывает примерную стоимость ведения РК в течение 30-ти календарных дней. Включены все площадки – вплоть до мобильных.
  • Копируем или вручную вводим запросы, собранные ранее и нажимаем на «Посчитать».
  • Спустя несколько секунд будет сформирована таблица с данными по ключевым словам, примерным объемом трафика по городу (или региону).

Важно: объем трафика является условным показателем. Из пояснений Яндекса следует, что в расчете объема следует учитывать дизайн объявлений, число объявлений в блоке и потенциальное место показа в выдаче поисковой системы.

Обратите внимание на правый верхний угол, где показываются данные по предполагаемому объему трафика. Так, выбирая 5 процентов трафика, будет получено 3 клика, а при 100-процентном выкупе трафика – 30 кликов, общей стоимостью 471 рубль в городе Тула. В правом нижнем углу указывается общая сумма.

Важно: цена клика является непостоянной величиной, формируемой на аукционной основе в зависимости от числа рекламодателей и предложений по стоимость клика. Большая конкуренция – высокая цена за нажатие по рекламному объявлению. Влияние оказывает и спрос на товар в конкретный момент времени. Для елочных игрушек в июне слишком рано, поэтому цена клика будет минимальной, а ближе к Новому году – максимальной.

Сокращаем бюджет на ведение рекламной кампании

Получив приблизительную картину ведения РК с помощью сервиса «Прогноз бюджета», следует воспользоваться нижеуказанными советами для экономии денежных средств:

  • Увеличение CTR (кликабельность объявления по отношению к числу показов в рекламной выдаче над поиском). CTR 10% говорит о том, что из сотни увидевших пользователей десять человек кликнули по объявлению и попали на сайт. Для увеличения нужно проработать заголовок, описание объявления. Добавить можно скидки, описать преимущества перед конкурентами и не следует забывать о призывах к действиям.
  • Минус-слова. До запуска РК нужно определить слова, неспособные принести клиентов. Например, «как отремонтировать рулевую рейку самостоятельно?» не продаст услуги по ремонту в автосервисе, равно как и «своими руками». Эти слова следует добавить в соответствующий список. Он должен дополняться по ходу ведения рекламной кампании, совершенства в этом деле не бывает.
  • Минус-площадки. Контекстная реклама предполагает показы не только на поиске, но и на партнерских площадках – сайтах, подключенных к Рекламой Системе Яндекса (РСЯ). Некоторые из них могут не подходить для определенных сфер бизнеса. Можно отключить показ на сторонних ресурсах, отсеяв часть хорошего трафика или постепенно собирать собственную базу минус-площадок.
  • Корректировка ставок. В Яндекс.Директ можно использование повышающих и понижающих коэффициентов на ставке для показываемых объявлений. Корректировки могут применяться в зависимости от пола, возраста, региона, времени или формата показа рекламы. Получая нецелевой или некачественный трафик с мобильных устройств, целесообразно понизить ставку для данного типа гаджетов. Это повлияет на количество показов и стоимость клика.
  • Настройка геоположения. Для дополнительной оптимизации РК следует уточнить регион показа рекламы – область, город или район. Рекламироваться следует там, откуда получаете наибольшее число клиентов при адекватной стоимости клика.
  • Временной таргетинг. Принимая заявки в отведенные часы и дни, необходимо указать временные промежутки, когда реклама будет показываться потенциальным клиентам.
  • Биддер. Бид-менеджер является специальным инструментом, автоматически изменяющий ставки в соответствии с заданными настройками на базе текущей ситуации по аукциону в Яндекс.Директ. Это позволяет избежать переплаты при остановке объявлений конкурентов.

Выводы

Определение бюджета – важная составляющая, но куда важнее правильно распорядиться деньгами, следуя предложенным советам выше. Обращайтесь ко мне, если требуется эффективная настройка рекламной кампании в Яндекс Директ – удасться привлечь большее количество клиентов и избежать излишнего расхода бюджета, увеличив общую прибыльность бизнеса.

Метки: нет меток

Комментарии закрыты.