Контекст
Производитель косметики развивал контрактное производство под СТМ — отдельное B2B-направление, которое терялось в общем сайте интернет-магазина.
Задача
Получать заявки от брендов на контрактное производство и считать их отдельно от розничных продаж.
Что сделали
Сделали отдельный сайт под СТМ, настроили кампании на B2B-аудиторию, отделили формы и цели от e-commerce, ввели CPL и аналитику заявок.
Результаты
- 20 199 визитов на сайт СТМ.
- 334 заявки, CPL 1 308 ₽.
- 90,6% трафика — реклама.
- Заявки отделены от e-commerce и считаются отдельно.
Вывод
B2B-направление получило отдельный канал и понятную стоимость заявки. Когда заявки отделены от розницы, видно, что работает, а что нет.
