Клиент
Российский производитель косметики и средств для ногтевого сервиса. 25 лет на рынке, собственный интернет-магазин, опт, контрактное производство и маркетплейсы.
Задача
Растить прямые продажи на сайте, получать B2B-заявки на контрактное производство и считать рекламу в деньгах, а не в кликах.
Что сделали
Собрали рекламный контур магазина и отдельный контур контрактного производства. Настроили аналитику до покупки и заявки, ввели ДРР, CPL и ROAS.
Результаты с марта 2025
| Выручка сайта по цели «покупка» | 7 531 126 ₽ |
| Выручка с рекламы | 4 050 386,80 ₽ |
| Расход на рекламу | 1 634 970 ₽ |
| ДРР | 40,4%, ROAS 2,48 |
| Октябрь 2026 | ДРР 25,6%, ROAS 3,9 |
| Покупки | 1 470, средний чек 5 123 ₽ |
Старт проекта — март 2025.
B2B-направление
- Контрактное производство: 334 заявки, CPL 1 308 ₽.
- Партнёрство: 763 заявки, CPL 793 ₽.
- Итого B2B: 1 097 заявок по 950 ₽.
Что не сработало
Внешняя реклама на маркетплейсах оказалась дороже по ДРР, чем внутренняя реклама самих площадок. Ставку сделали на внутренние инструменты и собственную воронку.
Выводы
Реклама магазина окупается: контур интернет-магазина — ДРР 20,1%, ROAS 4,97. B2B даёт дешёвый вход и отдельную экономику. Выручку всего сайта нельзя делить на рекламный расход. Это контекст масштаба, а не результат рекламы.
